(NL) Van eerste verliezer naar de hoogste trede van het podium: de psychologie achter een winnende aanbesteding

Het ene verzoek volgt op het andere. Het management bestempelt de ene deal na de andere als een ‘must win’. Het enige probleem is dat je daar geen extra mensen of uren voor hebt.

Het resultaat? Offerte-teams die overuren maken. Standaardvoorstellen die onder enorme druk in elkaar worden geflanst. En dan een negatieve gunningsbeslissing.

Dankzij al jullie inspanningen zijn jullie misschien wel als tweede geëindigd, maar dat is geen eervolle positie die inkomsten oplevert. Tijdens het webinar laat Saskia Kerkhof, auteur van *De Offertebijbel*, zien hoe neuropsychologie jullie weer naar de hoogste trede van het podium brengt. Jullie zullen ontdekken:

• Waarom ‘nee’ zeggen soms beter is, en toch doen we het niet.
• Hoe voorkom je dat recensenten zich op details gaan vastpinnen als je juist inhoudelijke feedback wilt?
• Hoe je de beoordelaar de grootste ego-boost van zijn leven bezorgt.

‍