Ons Verhaal
Brainial werd in 2019 opgericht met de visie om een product te creëren waarmee kenniswerkers kunnen uitblinken en zich kunnen onderscheiden. Simpel gezegd, door het automatiseren van basistaken en vervelende taken blijft er meer tijd over voor menselijke interactie, waar echte waarde kan worden gecreëerd. Hen bevrijden van eenvoudig, repetitief werk en hen in staat stellen om weer creatief te zijn en hun expertise & kennis ten volle te benutten.
Ons internationale team bestaat uit gedreven datawetenschappers, ingenieurs, ontwerpers en business minds. Samen willen we de manier veranderen waarop mensen omgaan met aanbestedingen door de meest intelligente, vertrouwde en geliefde digitale aanbestedingsassistent te creëren om sneller betere voorstellen te maken. Ons internationale klantenbestand groeit snel en daarom hebben we een eersteklas Account Executive nodig om ons team te versterken.
Functieomschrijving
Als Account Executive ga je in gesprek met zakelijke klanten en prospects in de verschillende industriesegmenten en bied je SaaS-producten aan die de manier waarop organisaties omgaan met reageren op aanbestedingen fundamenteel veranderen. Als ambitieuze zelfstarter bouw je met succes relaties op, stel je zakelijke waarde vast en richt je je op het opbouwen en sluiten van een solide zakelijke pijplijn.
Verantwoordelijkheden
- Identificeren en kwalificeren van leads en deze ontwikkelen tot opportunities met een hoge waarde
- Consequent communiceren en brainstormen met het uitgebreide team over alle aspecten van account- en opportunityontwikkeling
- Relaties opbouwen en communicatie tot stand brengen op de hoogste uitvoerende niveaus in jouw accounts om hun behoeften en prioriteiten te begrijpen, en om het transactieproces te versnellen en te vereenvoudigen
- Bevestigen en communiceren van de gedifferentieerde waarde van Brainial aan de klant op zowel technisch als zakelijk niveau
- Identificeren van de budgethouders, beslissers en beïnvloeders van de klant, en strategieën ontwikkelen voor elk van hen om risico's te beperken en het vertrouwen in de deal te vergroten
- De centrale rol op zich nemen in het afsluitingsproces, met inbegrip van onderhandelingen en aanbestedingsactiviteiten
Vereisten
- Ruime ervaring met de verkoop van SaaS- of bedrijfssoftware en een aantoonbare staat van dienst in het consistent behalen of overschrijden van jaarlijkse quota en prestatiedoelen (3 jaar +)
- Ervaring met de verkoop van software aan grotere ondernemingen
- Bewezen vermogen om complexe verkoopcycli af te handelen, met inbegrip van het vermogen om coördinatie en leiding te geven aan teamgenoten
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, je kunt complexe ideeën en strategieën goed verwoorden, zowel in het Nederlands als in het Engels
- Mogelijkheid om te reizen indien nodig
Je zult succesvol zijn wanneer je
- Authentiek en ambitieus bent
- Ondernemend en pragmatisch bent
- Een hoge mate van persoonlijke motivatie en een zelf-startende houding hebt
- Je eigen werkplanning kunt beheren
- Transparant, eerlijk en leergierig bent
- Kan gedijen in een 'chaotische' scaleup-omgeving
- Assertief je eigen werk definiërt
Enkele van de voordelen die wij bieden
- Werken met zeer ambitieuze en gedreven mensen in een spannende scaleup-omgeving
- Concurrerend salaris en de mogelijkheid om door te groeien: door de snelle groei ontstaan er nieuwe functies
- Steile leercurve: je kunt sneller dan mogelijk een spannende en uitdagende carrière beleven
- Werk vanuit huis wanneer je wilt
- Geen vakantiedagenbeleid: je beslist zelf wanneer, hoe lang en hoe vaak
Hoe is het om te werken bij Brainial ?
Brainial heeft een platte organisatorische hiërarchie, je krijgt geen bureaucratie, om de hete brij heen draaien, en onzin. In onze omgeving worden jouw ideeën zeer gewaardeerd. Wij bieden een breed scala aan extraatjes om onze medewerkers te helpen een ideale balans te vinden tussen werk en privé. Bij ons draait alles om het verhogen van de productiviteit door het maximaliseren van plezier!
Als je een passie hebt voor kunstmatige intelligentie en de manier waarop die bedrijven en bedrijfsmodellen verandert, als je bereid bent om nieuwe technologieën te leren en als je een goalgetter bent, als je deel wilt uitmaken van die revolutie en op zoek bent naar een avontuurlijke baan waarin je een echte impact kunt maken, dan zul je de tijd van je leven hebben bij Brainial.
